校長(管理者)

曬課

古有曬書，將書攤在陽光下進行曝曬，路過的人皆能看到你所曬的書；今有曬課，將課程直接攤在眾人眼前，供大家參閱。而要如何將課程內容展示在眾人前，可以將上課內容錄下來，放在網路上，提供需要的人觀看。

觀課

好的教學，值得大家學習，教育才能更加進步。老師間的教學能夠藉由彼此觀摩學習，砥礪自我並不斷改善教學品質。然而，在時間或是地點上，老師間不一定能配合。A老師的空堂和B老師的上課時間不好配合，或是外校的C老師慕名前來觀課，但得舟車勞頓，並且有旁人觀課，可能會影響台上老師甚至同學原本上課的狀態。此時將課程內容錄影下來，可以解決彼此的困擾。沒有時間前往課堂的老師，也能只接觀看影片；在外地的老師直接線上看影片，不需大費周章前往他校；上課的老師或學生，也不會被打擾，能維持原樣上課。

評課 / 議課

良性的競爭，是進步的動力。唯有認識自己的不足，才能不斷改善。因此適當的評分機制，能夠激勵老師提升自己的教學品質。老師間的互評、學生對老師的評價，甚至是專業人士的評價，都是促使老師改善的動力。然而，除了學生能直接上老師的課以外，其他人要親自前往聽課，時間或地點不一定能配合。因此，將老師上課的內容錄下，就能輕鬆提供給其他老師甚至校外單位觀看，甚至非本班的學生也能觀看並評價。廣納更多方的意見，能提供老師更多參考。

教學錄影提供了省時又方便的諮詢方式，老師可以自行（自行錄影需注意影片的品質及角度，以方便諮詢委員觀察）或委由教學卓越中心派專人協助攝影錄下自己的教學影片，再由中心人員以密件方式，委請校內或校外的諮詢委員協助分析老師的教學狀況；若老師只想瞭解某個特定的面向，老師也可註明強調期望諮詢委員幫您特別留意的地方。

增加學校知名度

少子化衝擊下，學校在招生上壓力倍增，要如何在眾多學校中殺出重圍，是一大考題。大多數家長都希望小孩成績優良，此時將優良教師上課內容錄製下來，放在學校網站上，能提高家長信任學校的師資能力，相信將小孩送到學校，成績能夠進步。並且藉此方式，在網路上增加學校知名度。

老師

提升教學能力

教學錄影的好處是可以重覆觀看自己的教學，有助於老師講述及互動技巧的改善，適合期望教學更為精進的老師。學生上完課，想必多少會忘記老師剛剛上課的內容，即使是老師，也是如此。人的記憶有限，一堂至少45分鐘的課程，老師也無法全程記住自己所有的上課內容。再好的名師，都有能改善之處，唯有不斷改進，教學品質才能不斷提升。因此，將自己上課時的內容錄下，藉由播放回顧，改以學生的身份去觀看自己的課程，換位思考如何能使聽的人更懂自己的課程。

節省備課時間並做為之後的教材

相同的課程內容，會在不同班級或不同學年度內重複授課。若將課程錄影下來，在不同班級或學年度播放，節省再次準備相同內容的時間。並且節省的時間，能夠利用在改善自己的教學品質上，如觀看自己的授課影片，精進講解能力。今年錄的，明年就可以使用。A 班錄的，B 班、C 班就可以馬上用！

方便學生回顧

課程內容，多數具有關聯性，本章節使用到的觀念，或許在一個月前的課程中介紹過。但要學生回想一個月前的內容，想對有難度，只能從筆記中拼湊記憶。然而筆記是靜態的，影片是動態的，影片更能迅速使學生回想內容。並且藉由播放一個月前的授課影片，能順便再次進行複習，加深學生對此觀念的印象。

增加上課效率，節省寫板書時間

若擁有相同課程內容的影片，可以在另一個班級內直接撥放，節省相同內容，但要在不同班級內再次寫相同的板書。少了寫板書的時間，不只減少老師吸入粉筆灰的量，並且能將課堂時間更充分發揮。

學生

提高專注力

人的專注力有限，如知名 Ted 演講，時間固定在 18 分鐘以內，也是考量到人的集中力極限。更何況一堂課至少 45 分鐘，要學生持續專注，本身就有難度，時常看到學生在課堂中打瞌睡，不只浪費老師辛苦的付出，自己也虛擲學習的時光。若能有效善用錄影的暫停功能，在專注力下降時暫停影片，休息片刻，再繼續放映影片，必能使學習事半功倍。

方便補課

天有不測風雲，健康或外力等因素，可能使學生缺課。但要求老師一對一替學生補課，會造成老師額外的負擔。學生往往只能跟同學借筆記，但從筆記中要學會課程全部內容，非常有難度。若能在課堂時，先將上課內容錄影下來，之後學生缺課需要補課時，可以直接使用影片補課，學生就不會因為缺課而喪失學習的機會。

方便複習

學生中，必定有程度落差。程度較不好的學生，在課堂中，有時會跟不上老師的速度，會有部分內容不清楚。但要求老師放慢速度教學，又會對程度較好的學生不公平。若有影片可以重複播放，對於程度較不好的學生，是一大幫助。不需要打斷老師在課堂中的進度，跟不上的地方，只要再聽一次，就能更加熟練。學生可以在課後複習，按照自己的節奏閱讀。遇到問題時暫停、思考、寫筆記。

補習班招生行銷手法

補習班招生的行銷策略五花八門，其目的不外乎是提高潛在客戶到班試聽率及報名人數。最常見方式包括榜單、贈品、獎學金等，而這些方法確實也成功吸引消費者的目光，藍眼知識學院針對補教業常用的行銷手法進行整理與介紹，希望能分享給補習班，增加補習班的競爭力與戰鬥力。

蒐集學生個人資料(名單)

要行銷就要先收集情報，尤其是潛在的【學生個人資料】，最常見的方式如下：

什麼是互動電子白板？

互動電子白板是新科技產品，類似於白板，是一種透過電腦週邊界面來連接投影機和電腦的輸入輸出裝置，可以顯示電腦畫面的投影影像。

互動電子白板在本質上為絕對座標的電腦輸入裝置，如同一部大尺寸的數位繪圖板，可將使用者於白板表面所書寫的筆跡座標值及點選狀態持續地傳送到電腦，互動電子白板由於只是座標輸入裝置，所以需要連接到一台電腦，並透過電腦所連接的投影機，把電腦螢幕的畫面再投射回到白板上，當投影機投射畫面回白板時，一般須先經過校準的程序，才能將使用者的筆跡與電子白板的書寫點作準確地重合(此為互動電子白板品質好壞之處)，以便讓使用者有一種直接用筆寫在電子白板表面的效果。

使用免費軟體進行線上實況教學與輔導

今天這堂課，饅頭老師要分享給大家如果利用免費通訊軟體進行線上實況教學或輔導。我記得以前有許多兒童美語機構利用電話在約定時間對學生進行電話教學，讓學生在家人面前說說英文(不然爸媽都說補習無用)。隨著時代進步，手機已經全部邁入全智慧型手機市場，除了智慧型手機，也買不到其他「不智慧」手機，加上即時通訊軟體的免費與功能日益強大，線上教學與輔導已經成為現在最夯的趨勢。我們就一起聊聊與學習如何進行線上教學。

首先，我們先分成語音與視訊，顧名思義，語音就是看不到對方，只能用聲音進行交談，視訊則是影像與聲音同時傳輸，能看到對方並且同時對話。接者，我們再區分一對一與一對多二種類型，如果是一對一比較像是輔導或家教形式，學生與老師在不同的空間裡（例如教室與家裡）進行對話，節省原本應該在同一空間（教室）所衍生的交通與場地成本（要小心喔！通話是免費，但網路的流量是要錢的）。一對多的形式如同演講，如果是一對二或一對三，大家或許仍可以使用視訊或語音對話，但人數一多相對每個人都講話就會變成非常吵雜且難以控制，所以一對多時，學生常利用打字方式傳遞意見，在不打斷老師講課情況下將意見表達給老師。

如何撰寫成功的新聞稿

簡單說，新聞稿就是寫給媒體的書面報告，它涵蓋各種新聞事件，包括預定事件、人事變動、獎賞通報、新產品或新服務的推出、銷售業績等等。新聞稿能為記者要進行深度報道提供第一手資料，一般來說，記者都是先接到公司新聞稿，然後才考慮是否進行深度報道。此外，新聞稿還是公關工作中的最基本工具，只要掌握其正確的形式，任何人都能學會寫新聞稿。

一般印象中，除了大企業外，普通公司很少寄發新聞稿給媒體，其實發新聞稿是一件非常划算的事，一來發新聞稿不用多花錢，二來有非常不錯的廣告宣傳效果，如果我們嘗試發新聞稿給新聞媒體，除了可以加強記者對於我們品牌的印象，另一方面也可以創造新聞議題，進而增加曝光度，可以說是好處多多！然而，一般公司撰寫的新聞稿，與記者所寫的新聞不盡相同，記者必須站在中立，作出詳實公正的報導，這類新聞通常是綜合性，不會單純為了某一品牌或商品而為之，所以我們常見的記者報導都是全方面或廣談趨勢類型。但是公司行號所寫的新聞稿，雖力求字面上保持客觀立場，但實際上卻隱含著表現自己產品優點的私心，目的是為了爭取在新聞版面上的曝光，所以我們如何寫出一篇吸引人閱讀，同時又像是記者報導的新聞稿就非常重要了！

構成廣告的十個要素

1. 標題

贏得注意，吸引你閱讀副標題。

2. 副標題

提供更多資訊，進一步解釋標題。

3. 照片或圖片

贏得注意，更全面地說明產品。

4. 照片說明

描述照片或圖片。此為讀者經常閱讀的關鍵要素。

5. 文案

傳達產品或服務的主要銷售資訊。

6. 段落標題

將文案打散成區塊，看上去不顯凝重沉悶。

7. 商標

標示銷售商品的公司名稱。

8. 價格

使讀者知悉產品或服務的售價。可以大字體顯示，亦可藏在文案內。

9. 回覆方式

提供讀者回應廣告的管道，如訂購資訊等，通常出現在廣告結尾處。

10. 整體版面設計

提供廣告整體風格，整合其他要素的平面設計。

• 以上文章內容摘自 文案訓練手冊
•  
• 作者為 喬瑟夫．休格曼

文案撰寫的十五個基本原則

原則一

文案撰寫是個心理過程，如何成功執行，牽扯你的經驗總和與專業知識，更需要在心中將上述二者具體化為文字的能力，以便達到銷售產品或服務的目標。

原則二

所有廣告中的要素只有唯一的目的：讓你願意閱讀文案的第一句話。

原則三

廣告中第一句話的唯一目的是讓你閱讀第二句。

原則四

廣告版面設計及開頭段落，必須打造有利的購物環境，以銷售你的產品與服務。

原則五

讓閱讀文案的讀者點頭稱是，並且同意你對事實的陳述。

原則六

讀者必須無法抗拒閱讀你的文案，像從溜滑梯滑落一樣無法停止。

原則七

嘗試解決問題時，不要設限。

原則八

利用好奇心讓文案有趣，吸引讀者。

原則九

銷售的不是產品或服務，而是觀點。

原則十

醞釀過程是大腦潛意識的力量，使用你的知識與經驗去解決特定問題，效率取決於時間、創意方針、環境，以及自尊心。

原則十一

文案的長度取決於是否能讓讀者購買你的產品。

原則十二

作者給讀者的每個對話都應個人化，不管媒介為何。

原則十三

文案裡的問題必須符合邏輯，並具備流暢度，以便預測潛在客戶的疑問，並宛如面對面地提供解答。

原則十四

潤稿過程中，修改文案使其能以最精煉的文字正確傳達你的想法。

原則十五

銷售治療性產品比預防性產品還容易，除非其預防性質作為治療性銷售，或是著重於預防性產品的治療概念。

• 以上文章內容摘自 文案訓練手冊
•  
• 作者為 喬瑟夫．休格曼

步驟一

成為你計劃銷售的産品或者服務的專家

當我深入研究産品或服務的每件事情的時候，我得到了比其他任何資源都要多的偉大創意。

補習班流失學生的原因以及補救方法

由於近年來出生率逐漸降低，每年入學的學生人數明顯遞減，所以每到招生季節，各家補習班無不煞費苦心地做大量的宣傳，另一方面更努力要維持既有學生的續班率。不少老師在學期末總是會感到戰戰兢兢，也常常納悶，自己的教學品質還不錯，大多數的家長都很肯定教學上的成效，師生間的互動也很融洽，但為何就是會有幾個學生不願意續讀了呢？以下是我們彙整學生流失常見的幾個原因，並提供相關建議，協助補教經營者與老師們，如何面對及解決類似的狀況。

造成學生流失的可能因素太多，經營者除了需要在教學上建立一定的口碑之外，同時也需要關心老師工作上的狀況，並與家長積極溝通。當發現有學生流失的現象時，最重要的是面對問題並找出可能的原因，以避免同樣的狀況再次發生。一間用心經營的補習班，家長和學生是可以感受得到的！

錄製網路課程需要提醒事項

1. 盡量控制在十分鐘以內，五分鐘左右尤佳，盡量只談一個主題。
2. 影片切的越細，將來越有機會可以穿插不同習題，調整彈性較大，若將來有更好的影片要替換也比較容易。
3. 設計課程要由淺到深、條理清楚的講解，讓學生能依據自己的能力，用自己的步調學習。
4. 尊重、熱情、陪伴，就是錄影時的心情。
5. 在教學時，盡量思考如何激發學習樂趣，以提高學習動機。
6. 分享你所學的知識，而非「授課」的語氣。 提醒學生要上什麼(what) 為何要上這節課(why) 可以用在哪裡(where)
7. 從生活經驗出發，再導入概念
8. 每個定義或概念都舉 2~3 個例題來解釋

針對線上課程的五個重大發現

根據 2014 年美國麻省理工學院(MIT)根據磨課師(MOOCs、慕課)上的十萬名學生總共觀看了 690 萬部線上課程影片所做的大數據分析，發表了一份研究調查報告，顯示出以下五個非常重要的發現。

1. 分析資料顯示，靜態的 PPT 簡報檔是專注力的殺手，更多的視覺效果(例如一張圖、一部影片)才抓住且維持學生的注意力。
2. 經過證明，口齒伶俐(fast-talking)的教授比慢節奏的教育家更吸引學生注意。研究顯示，說話速度在每分鐘 254 個字的教授，其學生的參與程度最高。
3. 過長的線上影片會呈現較低的學生參與程度，簡短的影片較能保持學生的注意力。學生常在開始 6 分鐘後選擇停止觀看（黃金 6 分鐘）。
4. 當口齒伶俐的教授成為主要關鍵時，長時間停頓反而能讓學生更容易理解複雜的圖表，此一發現非常重要。
5. 根據這次研究，為網路觀眾特別設計的影片，其表現比既有的影片好很多，因這些設計過的影片被簡單地切割，並以片段方式展現。

聲音要注意的地方

1. 保持熱情，說話速度略為偏快，音調略偏高，避免只用喉音
2. 減少語助詞，並在重點處帶入抑揚頓挫
3. 保持微笑，臉部肌肉的變化會融入聲音當中

語氣要注意的地方

1. 少用難、簡單、未來會教到的話語，多用「有挑戰性」、「比較精采」來取代
2. 想辦法要能吸引學生

XX 文教機構

智慧財產權歸屬與保密同意書

立同意書簽署人            參與                （以下簡稱本補習班）之課程教學影音錄播工作，簽署人同意於任職期間，凡於本補習班企劃下所完成之課程著作或教學內容，及基於職務之便所知悉或持有之本補習班營業秘密，由於攸關本補習班之營業利益，為規範本補習班與簽署人間之權益，簽署人同意下列條款並遵守履行之。

第一條

簽署人同意本補習班因應營運需求，以錄影、直播等方式錄製課程教學內容。

第二條

簽署人在本補習班企劃下，就其於業務範圍所有之課程內容含課程教學、錄影教學、線上直播教學及一切創作之任何智慧財產權（包括著作權、專利權等）均以本補習班為智慧財產權人，亦即以本補習班為著作人或專利權人。

第三條

本同意書所稱之本補習班『營業秘密』，為包含各種相關之技術、發明、創作、材料、人事、財務、行銷計畫、客戶資料、經營策略、重要行事曆等，不論是口頭、書面、有體、無體，凡經本補習班公佈應保密或未公佈但依一般商業觀念，可判斷為應被視為機密文件、資訊、物品等。

第四條

簽署人保證於任職期間或離職後均嚴守保密之義務，絕不以任何方式行使第三人知悉或持有本補習班之營業秘密，更不得自行利用或以任何方式使第三人非法利用本補習班之營業秘密，以及從事與本補習班相似之競爭行為或其他與本公司利益衝突之行為。

第五條

簽署人受有機密文件、物品之交付者時，應盡善良管理人之責任，注意保管。

第六條

簽署人違反本同意書之規定者，本補習班得向簽署人求新台幣 壹佰萬元整 之懲罰性違約金。

第七條

本同意書之期間與受聘期間相同。

第八條

簽署人就合於下列或其他情形之資訊，負有保密義務並應採取適當之保密措施：

1. 所有於本補習班執行研究計劃有關之討論內容、文件、紀錄、圖片、手稿、程式、計畫、資料庫及其他相關資料，包括且不限於以文字、聲音、影像、軟體等形式紀錄者。
2. 本補習班高階主管以書面或口頭表示，應加保密者。
3. 本補習班高階主管指定僅供特定人聽閱或利用者。
4. 尚未公開於大眾週知或他人無法依正當合法途徑探知者。

第九條

對於前條所定之資訊，非經本補習班事前以書面同意，簽署人不得：

1. 提供、交付或以任何方式或因任何原因而公開、洩漏移轉予第三者，但經本補習班許可之研究室內部學術討論不在此限。
2. 擅自使用於非本補習班所指定或委託之工作內容。
3. 擅自拷貝、照相或以其他方法複製全部或部份內容。
4. 以任何方式提供第三人使用或參考，或為任何侵害本補習班權益之行為。

第十條

於本計畫期間內，非經本補習班事前以書面同意，簽署人不得從事其他任何與本計畫類似或有關連之研究計畫或提供第三人與本計畫相關之顧問意見。

第十一條

簽署人因本同意書所負之保密義務，不因本人轉換公司、工作單位或僱傭關係終止、無效或不成立而失其效力。

第十二條

若本補習班將該等研發成果或技術秘密對外公開或解除其機密性者，簽署人亦同時解除對該等研發成果或技術秘密之保密責任。

第十三條

簽署人同意於參與本計畫期間，因執行本計畫所產生或創作之構想、概念、發現、發明、改良、公式、程序、製造技術、著作及相關研發成果，皆屬職務上之成果。無論有無取得專利權、著作權或其他權利及其衍生利益均依「本補習班成果發展管理要點」、「本補習班著作權處理要點」及其他相關之法律規定辦理。

第十四條

簽署人如完成不論職務上或非職務上之專利與其他著作，應立即通知「本補習班」以確認各項權利歸屬。若本補習班認為有必要對上述創作申請或登記國內、外相關權利，簽署人同意無償協助本公司完成之。

第十五條

簽署人保證本計畫期間，絕無任何侵害他人智慧財產權或剽竊他人成果或技術之行為，若有任何違法情事，應自行承擔一切相關之法律責任。如本補習班因此而涉訟，簽署人應協助本補習班解決訴訟紛爭，並負擔所有損害賠償責任。

第十六條

簽署人若違反本同意書之約定，本公司得請求損害賠償，簽署人並同意擔負所有相關法律責任。

第十七條

本同意書之效力與其釋義應遵循中華民國相關法律，其所衍生之爭議與訴訟，應以臺灣臺中地方法院為第一審管轄法院。

第十八條

簽署人已審閱本同意書全部條款內容，茲承諾並簽章如下：

立書人:                                (簽名或蓋章) 
身份證字號:                             
通訊地址:                                        
戶籍地址:                                        
電    話:              

中 　   華 　   民 　   國  　     年   　　   月      　　日

何謂線上學習 ?

遠距學習，又稱遠程教育、線上學習或在線學習，是指使用互聯網及電視等傳播媒體的教學模式。它突破了時空的界線，有別於傳統需要往校園安坐於課室的教學模式。遠距教學大致上可分類為 Synchronous (同步) 和 Asynchronous (非同步) ; 前者是在同一時間將資訊傳送給線上所有參與者所以參與者必須在特定時間一起連線（例如: 電話或視訊會議），後者則是讓參與者自由選擇修課的時間（例如: 演講錄音或留言板）。

線上學習是否跟傳統課堂教學一樣有效 ?

美國教育部曾邀請史丹佛研究機構進行一項研究，針對 1996 至 2008 年間線上學習與傳統學習進行評估，研究成果顯示「一般來說，進行線上學習的學生比接受面對面教學的學生表現更優。」這項結果發表於 2009 年 8 月 19 日的《紐約時報》。